## 一、实习概况 1. 实习地点：广东省广州市 | AI智能生成设计模板-千图AI

## 一、实习概况 1. 实习地点：广东省广州市花都区及周边（越秀区、白云区、从化区、东莞、清远清城区等） 2. 实习时间：共 17 天，跟随带教师傅王纲、梁主管开展六点半豆奶餐饮渠道市场实操 3. 实习目标 - 熟悉快消行业餐饮渠道业务全流程，掌握仓库管理、货品配送、终端陈列、客情维护、新客户开发技能 - 调研广东豆奶市场，了解竞品优劣势，搭建个人销售思维与沟通话术 - 学习销客业务系统，理解经销商协同模式，完成市场走访、客户跟进、任务落地实践 ## 二、实习主要工作模块 ### 模块 1：仓库基础业务学习（贯穿全程） 1. 经销商仓库参观，了解广东整体市场行情 2. 仓库库存清点、存货盘点，货品归类整理 3. 回收框、回收瓶分选、规范陈列与流转跟进 4. 熟悉全产品线，核算产品单价、利润、促销活动，理解订单、售后相关公司制度 ### 模块 2：终端门店实操技能学习 1. 货品配送，协助经销商完成门店物资补给 2. 冰箱 / 冰柜陈列实操：黄金陈列位运用、logo 朝外、先进先出原则，挤占竞品陈列空间 3. 物料投放，落地品牌宣传物料 4. 冰箱投放落地，跟进设备调试、入驻全流程 ### 模块 3：客户走访与客情维护 1. 老客户维护：巡店回访，询问动销情况，收集门店经营痛点，协助解决门店问题 2. 新客户开发 - 发掘新开门店、潜在餐饮客户，收集客户联系方式 - 产品介绍、样品试饮，讲解产品优势、价格政策、促销优惠、冰箱投放支持 - 判断客户合作意向，跟进后续合作落地 3. 区分不同类型餐饮门店：螺蛳粉米粉连锁、木桶饭、面馆、快餐小吃店等，适配不同沟通方式 ### 模块 4：市场调研与竞品分析 1. 调研广州、清远、东莞等区域豆奶市场销量、渠道行情、产品售价、公司销售政策 2. 主流竞品调研：维他奶、仙津及各类小品牌，梳理竞品优劣势、代理分销模式 3. 总结对比思路：与小品牌比品质，与大品牌比价格，善用数据、活动方案说服客户 ### 模块 5：业务工具与销售能力建设 1. 销客软件学习：客户录入、订单管理、拜访签到、报表查看 2. 销售思维搭建：挖掘客户真实痛点，建立全局视角，学会搭建销售思路 3. 沟通话术打磨：学习应对价格异议、客户拒绝，形成自己的沟通语言 4. 每日复盘总结，复盘工作问题，梳理改进
商AI 生成仅供参考，未经安全版权审查，请勿擅用。
收藏
AI改图
下载
更多
任务完成
描述你想生成的图片信息，如：画面里有什么风格/元素/色彩

暂无同款作品