薪火攻坚--江阴支行星科集团综合营销及代发攻坚案例

薪火攻坚--江阴支行星科集团综合营销及代发攻坚案例 本次攻坚形成“坚守深耕+授信破局+服务黏客”的成熟打法，实现代发资源全覆盖。历经三年成功从边缘合作行升级为企业核心主办行，为大型制造企业代发攻坚提供可复制、可推广的优秀样板。现分享如下： 一、坚定营销信念，排除万难攻坚破局 江苏星科精密模具集团为国内车灯模具龙头企业，规模大、成长性优、员工基数稳定，是极具价值的批量代发核心客群。该企业原有合作银行体系成熟、合作壁垒高，前期我行仅小额流贷合作、渗透极低、代发完全空白，营销攻坚难度极大。 面对短板与难点，江阴支行历经三年循序渐进、层层破局，从率先落地子公司200人代发起步，逐步深化银企合作，最终于2026年7月30日又成功落地集团本部200余人薪资代发，合计实现整体代发人数超400人、年代发规模5000万元，成功打造高价值代发标杆项目。 二、授信逐层切入，全面打开合作格局 以综合授信为核心突破口，深化银企绑定。2024年获批集团4000万元授信，落地海外结算业务，实现子公司百人代发从零突破；2025年落地“国内信用证+福费廷”供应链方案，授信提至6000万元，辐射21家上游供应商；2026年抢抓2.5亿元新建项目机遇，获批8500万元固贷，锁定本部数百人新增代发资源，全方位夯实合作底盘。 三、深耕关键人员，筑牢银企信任根基 支行常态化对接企业高管、财务决策层，紧跟企业扩产、结算、投融资全周期经营需求，定制专属金融方案。以综合服务积累口碑，逐步打破原有合作壁垒，为全员薪资代发筑牢坚实信任基础。 四、行长躬身入局，推动成果落地 支行长全程牵头，统筹攻坚、疏通合作堵点、全流程跟踪落地。通过三年递进式深度绑定，成功争取集团本部员工薪资代发。