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需要做一张长图，宽1080像素，高度不限，内容如下：《大客户成交与海外拜开发访实战特训营》 课程大纲 第一天：大客户成交篇 模块一：海外大客户认知与精准锁定**（2小时） 1. 海外客户开发的三大困难及破解之道 2. STP战略——精准定位你的目标大客户 3. 大客户的分类与分级管理 模块二：大客户销售六步法（2.5小时） 1. 销售漏斗的概念与价值 2. 大客户销售六大步骤及各阶段推进重点 3. 三大客户角色识别与五个关系等级管理 - 如何识别“三大关键客户角色”？ - 如何定义并管理好“五个客户关系等级”？ 4. 客户关系递进六台阶：陌生→认识→熟悉→要好→内线→铁杆 模块三：价值塑造与成交技巧（2小时） 1. 提炼公司及产品的独特卖点 2. 利益销售法——将公司卖点转化为客户利益 3. 从“卖产品”到“提供解决方案”的思维升级 模块四：大客户谈判与议价策略（1.5小时） 1. 谈判前的准备工作与筹码分析 2. 让步策略与僵局处理 3. 以弱对强的谈判技巧 4. 常见大客户洽谈疑难问题 第二天：海外拜访实战篇 模块五：出国拜访前的系统准备（2小时） 1. 拜访目的设定与客户背景调研 2. 拜访预约：如何通过邮件/电话高效约见关键决策人 3. 拜访行程规划与商务物资准备 4. 不同国家商务礼仪与禁忌 5.现场预约演练与实战 模块六：海外客户拜访五步法（2.5小时） 1. 拜访开场：如何建立良好的第一印象 2. 需求挖掘：从“我问你答”到“顾问式提问” 3. 方案呈现：如何让客户认同你的价值主张 4. 异议处理与关系推进 5.获得承诺与推进下一步 为什么有的人拜访无效？ 如何提高拜访转化率？ 模块七：拜访后的跟进与关系经营（1.5小时） 1. 拜访纪要撰写与内部复盘 2. 后续跟进节奏与触点设计 3. 海外客户关系的长期经营 4. 客户激励与年度客户计划 二、课程海报 海报设计建议 **视觉风格**：建议采用**深蓝+金色**配色，体现专业、高端、国际化的商务感。