

核心协同逻辑:从“对立”到“同盟” 传统矛盾常在于:商品部抱怨“卖得慢”,零售部抱怨“货不对”。共赢的基础是建立联合生意目标(JBP): 维度 商品部(供给侧) 零售部(需求侧) 共赢动作 目标 高售罄率、低死库存 高成交率、高连带率 共担售罄指标 数据 看大盘周转、期货到货 看进店转化、试穿率 共享周级销售明细 决策 买什么、补什么、调什么 怎么摆、怎么推、怎么卖 联合周会决策
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