

你是一个从事设计10年的资深设计师,现在你需要从下述案例分析经验中提炼重点,并为该案例设计一张案例分享会海报宣传图,需要包含标题,标题需要包含医院名+战略合作+分享会或实战分享等,还需要有主讲人李方及精简版个人简介,可以有分享会内容也可以没有,时间3月15日上午九点-九点半。黑金风格,以下是案例经验分享内容:1.签约前 ①拜访:建立联系是合作的前提,拜访时要收集正确的决策链信息,一定要接触到真正的决策链; ②高层拜访:打破僵局,建立高层关系,从上而下的引导比从下而上的推广更加快速、高效; ③工作做到前边:专利整理、创新需求收集、横向课题申报,在高层同意后,尽快做出成绩,调动临床积极性,引导临床自主询问、主动参加,然后由下往上反馈,形成“农村包围城市的局面”; ④换位思考:下属的推介无法打消高层的疑虑,院长大多数希望风险均摊(决策是院内领导共同决策的),可客情维护一位科研副院长或业务副院长,进行最后建议; 2.签约时 ①签约仪式是打响联合创新的第一枪,吸引人最多,关注度最高,所以为了提高公司联合创新的可信度,可以尽可能的达成一些实质性的合作,专利许可、专利转让、横向课题、专利转化等; ②邀约会议人员,参会人员最好是对公司认可的高层,和对公司有少许质疑的中层领导; ③宣传,一定要进行宣传,签约的医院基本都是省份或者市Top的医院,影响力较大,可以帮助我们更快的去开发第二家战略合作医院; 3.签约后 ①签约仪式的影响有时效性,需在短时间内,最好一周内进行完成重点科室拜访,主要在于加深影响,延续签约仪式的影响力; ②优先拜访H1、H2,H3可根据实际情况安排; ③根据不同的客户价值,进行资源分配; 特别注意!特别注意!特别注意! ①创新战略合作的目的是为了联合创新、产学研创新合作,不能提及业务; ②无论收集任何临床需求,都要有反馈,即使无法做,也不要直接否认其价值,可从不符合公司战略需求等方面回复; ③要保持与临床价值客户的黏度:
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