小单事业全流程话术
一、破冰筛选（加好友后前5条消息）
思路：破冰不是聊天，是筛选。目的是了解对方的工作、收入、需求、决定权，判断值不值得往下带。
话术：
①"我叫XX，很高兴认识你。我是XX年的，定居在XX，你呢？"
②（聊开后）"对了，你做什么工作的？"
③对方说上班："我以前也上过班，稳定是稳定，就是几年下来没存下什么钱。8小时内求生存，8小时外求发展，你有没有想过，不影响工作的情况下多一份收入？"
对方不真诚、有戒备——不引导、不推资料，包装自己借故离开，贴标签二次跟进。
二、ABC分流（破冰后30秒定打法）
思路：不同的人用不同的频道，一刀切的招呼打不出成交。
A类（真诚、有需求）：直接约语音或推资料。
B类（同行、自己项目做得兴奋）：不引导事业，利他思维交朋友，"我给你分享个资料，看看我们是怎么解决进人、留人、育人问题的，你不会拒绝吧？"
C类（态度差、拒资料）：放素材圈，回口令后直接推资料，不恋战。
三、引导推资料
话术："这样吧，我发两个视频给你，认真了解下。做与不做都没关系，了解总是没错的，也许就是你改变命运的机会。你先看着，我这边咨询的伙伴多，看完找我，不明白的我给你细讲。"
四、讲小单事业（语音/面谈，三步讲透）
思路：先端正态度——"我不劝你做，只把这件事讲清楚，判断权在你。"然后讲三点：产品、钱、怎么做。
话术：
①讲产品："这个事业很简单，就是换个地方消费。1980的脂达人谷蔬多肽，你自己先用，把体重管理好，你自己的变化就是最好的广告。"
②讲回本逻辑："你瘦下来身边人自然来问。你把真实变化分享给3位朋友，首单的消费就回来了。之后跟着社群服务顾客，顾客变伙伴，事业就滚起来了。"
③讲怎么做："不用囤货、不用发货、不用口才好。人脉、沟通、带团队，系统都帮你解决——有人教、有人带，会念稿子就能起步。收益因人而异，但这条路是普通人够得着的。"
五、扎口袋成交
思路：讲完立刻扎，不扎口袋=白讲。先锁定三问题，再二选一收口。
话术：
①锁定三问："产品听懂了吗？怎么运作清楚了吗？还有没有别的顾虑？"
②三问都过，直接收口："那咱们从今天开始——你是微信方便还是支付宝方便？"
③有顾虑，回到四大好处（自用健康、分享回本、有人教有人带、手机就能起步）再讲一遍，讲完再扎一次。
④实在不定，给退路："不急，你先把产品用起来，自己体验过再决定。"——退路给足，他反而敢迈步。
一页纸心法
1.不是说服，是让对方自己想通——反问永远比解释有力。
2.三句话不离本行：每句闲聊都要知道下一步把客户往哪环带。
3.两句话不离初心：永远站在对方立场算账，他得到什么，而不是你要什么。
4.客户不提"传销"绝不主动提；提了，共情→讲合法→讲不同→引回价值。
5.对外口径红线：不讲"保证、一定、躺赚"，讲"有机会、因人而异"；产品是健康管理，不是医疗。
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